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做實(shí)業(yè)不容易，手機(jī)是特別典型的硬件制造行業(yè)，這個(gè)行業(yè)涉及的鏈條長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、資金鏈重，而我這次跨界確實(shí)跨得有點(diǎn)遠(yuǎn)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，犯了很多錯(cuò)誤，比如在設(shè)計(jì)上做了一些比較激進(jìn)的選擇，導(dǎo)致量產(chǎn)出現(xiàn)了很多問題，包括因?yàn)樵诩?xì)節(jié)上過分追求完美，導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)布頻頻延遲，堅(jiān)果、T2都比預(yù)計(jì)上市的時(shí)間差不多晚了半年，錯(cuò)過了最佳的銷售期。很多人本來不喜歡我們，看完了以后覺得我們是一個(gè)流氓公司，搞得我們很被動(dòng)。有一些ID常年造我們的謠，甚至還有‘錘黑聯(lián)盟’。我們起初麻痹大意了，總覺得我們問心無愧，媒體這塊我也沒有處理好，之前我總是有一些江湖野路子的自信，以前我是光棍，非常自信。開始做這個(gè)錘子科技的時(shí)候，有投資人和一些咨詢界的朋友問過我，媒體公關(guān)你怎么解決。我跟我們的投資人說，我們?nèi)钦鎴?bào)道，不需要媒體公關(guān)。但事實(shí)證明，我們又錯(cuò)了。

種種錯(cuò)誤，難以統(tǒng)計(jì)，反過頭來想創(chuàng)業(yè)這件事，會(huì)發(fā)現(xiàn)能經(jīng)得起這樣打擊的，這真不是“抗壓能力強(qiáng)”這幾個(gè)字這么簡(jiǎn)單。你會(huì)從這篇文章看到，創(chuàng)業(yè)者到底是一幫什么樣的人。

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和打江山一樣

只不過創(chuàng)業(yè)失敗不至于被砍頭

剛才說過了，創(chuàng)業(yè)需要極大的心理承受能力，如果你天生在心理上的承受能力是不足的，是一定不適合創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過程中要承受的壓力和恐懼是超出你的想象的，它會(huì)讓大部分抗壓能力正常的人都崩潰，所以說除非你在這方面是優(yōu)于常人的。其實(shí)就跟打江山打天下差不多，除了失敗以后不用全家被拉出去砍頭，其他所有所有的一切都是一樣的，如果對(duì)自己心理抗壓能力拿不準(zhǔn)，可以找一個(gè)正規(guī)的精神鑒定機(jī)構(gòu)，或者什么心理科室之類去做一下測(cè)試，我覺得是非常重要的。

就說融資這事。

之前有一陣特別忙的時(shí)候，我生病了，在辦公室擺了一個(gè)行軍床，會(huì)議室還躺床上開會(huì)，后來開了幾天，有其他管理層提醒我說，這個(gè)給同事傳遞了非常不好的信號(hào)，你都病成這樣還得上班，可見公司管理有多差。他說完了我覺得很有道理，所以我就回家歇了幾天，回來以后當(dāng)然堆的事就更疲勞了，后來我一想，不管怎么抗拒和回避這件事，到了這個(gè)節(jié)骨眼必須解決了，因?yàn)楣井?dāng)時(shí)已經(jīng)600多人了，融資是回避不了的問題。

后來我不得不抖擻精神，出去談了一圈，尤其是跟手機(jī)圈以前的接觸不多，后來出去一接觸，發(fā)現(xiàn)效果非常好，因?yàn)樗麄冎安涣私馕?，就知道是個(gè)說相聲的，以前他們覺得我可能是想忽悠一把，撈一票走人，或者是個(gè)騙子。但是到T1出來的時(shí)候，他們拿了機(jī)器，行業(yè)里很多人對(duì)跟我接觸還挺有興趣的。以前我從來不跟這個(gè)圈子的人打交道，最大的問題就是我有社交恐懼，后邊轉(zhuǎn)變了意識(shí)，就出去結(jié)交朋友，當(dāng)然后來我發(fā)現(xiàn)對(duì)脾氣的人其實(shí)還挺多的。

我是創(chuàng)始人，談融資、生病了、受委屈了怎么辦，扛著。不然能怎么辦？所以到后來你會(huì)發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)事，那就是創(chuàng)業(yè)所經(jīng)歷的委屈比打工多無數(shù)倍。因?yàn)榻o別人打工受到了委屈，如果你是基于這個(gè)理由去創(chuàng)業(yè)，我是嚴(yán)重不提倡的，因?yàn)槟氵@樣做的后果很可能具有一種諷刺意味，就是你可能得到一個(gè)特別糟糕的結(jié)果。那時(shí)你會(huì)其實(shí)你要承受更多更大更嚴(yán)重更惡心的委屈，只不過以前你承受的委屈是來自老板，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)之后，誰都能給你委屈，比如相關(guān)部門、比如說媒體、比如說你的消費(fèi)者、你的用戶等等，都會(huì)讓你承受遠(yuǎn)比你打工的時(shí)候多的多的委屈。馬云說，企業(yè)家的內(nèi)心都是被委屈撐大了，有些道理的，是吧。

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從結(jié)果上看

有的創(chuàng)業(yè)叫胸懷大志，有的叫天生幻覺

我們小的時(shí)候身邊就有一些人，有的是天生胸懷大志，但也有些被稱作天生有幻覺。最終看結(jié)果，如果一開始自己胸懷大志，最后什么事兒沒成，人們也會(huì)說他有幻覺。

創(chuàng)業(yè)這個(gè)浪潮就給不少人以幻覺。其實(shí)跟所有的浪潮一樣，這里面肯定有大量的虛火、泡沫等等這樣?xùn)|西，你在做創(chuàng)業(yè)之前要先把自己和做的這個(gè)事兒想清楚再做決定，不能說四個(gè)同事里三個(gè)都出去創(chuàng)業(yè)了，然后自己也跟風(fēng)出去了。當(dāng)然，談融資你也有可能稀里糊涂的能弄到，但我覺得所謂的全民創(chuàng)業(yè)有很大的成分是集體抽風(fēng)的成分。有些人找借口說自己不適合給別人打工，覺得自己受得委屈，不喜歡被老板和上司這些人安排自己的時(shí)間，希望能更自由。

當(dāng)你做了老板，就會(huì)很痛苦的發(fā)現(xiàn)，其實(shí)你的時(shí)間都被你的助理給安排完了，而且大多數(shù)時(shí)候，大部分的安排可能你都改不了。

有的人覺得取得了成就之后才會(huì)有幸福感，為了這個(gè)幸福感寧愿做一些自己不愿意做的事，其實(shí)這么想也是多少有點(diǎn)不正常。如果你選擇做的項(xiàng)目是你自己熱愛的，那么整個(gè)過程都是幸福的，當(dāng)然最后有了成就更幸福。創(chuàng)業(yè)至少要在行業(yè)里要做上個(gè)五六年、七八年才有小成，人對(duì)自己不喜歡的事情，長(zhǎng)時(shí)間忍耐去干那么多年，其實(shí)是很難的，如果你喜歡這個(gè)項(xiàng)目，倒是有可能改變一些東西。

還有一個(gè)幻覺就是，很多人特別在意和家人相處的時(shí)間。當(dāng)然這也是人之常情，不過如果你對(duì)這個(gè)要是特別介意的話，千萬不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的一個(gè)最大的謊言，就是所謂的可以平衡好家庭和工作。

平衡這件事理論上是絕無可能的，一旦啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)就全是工作，家庭那是很難兼顧的，除非你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是跟老婆開一個(gè)六個(gè)月內(nèi)大概率會(huì)倒閉的咖啡館或者書店之類的，否則就不要幻想了。

為了不出現(xiàn)結(jié)果上的天生幻覺，我上邊基本上概括了哪些人不適合創(chuàng)業(yè)。

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讓人類不斷的奮斗和進(jìn)步的最古老的東西

從一個(gè)人的性格特質(zhì)上來講，我認(rèn)為只有兩種人是適合創(chuàng)業(yè)的，第一種是最簡(jiǎn)單最赤裸裸的，也就是渴望發(fā)大財(cái)賺大錢的人，這是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者走出創(chuàng)業(yè)這一步的基本動(dòng)力——通過賺更多的錢來滿足自己物質(zhì)欲望，甚至是強(qiáng)烈的物質(zhì)欲望，或者是通過賺更多錢來徹底改變自己和家人的命運(yùn)。

別聽網(wǎng)上那些亂七八糟的謠言。人有了大量的花不完的錢，能開心很久，也能更好的照顧好家人和朋友，和那些需要幫助的人，有錢的人幸福指數(shù)是會(huì)比較高的，除非這個(gè)人的家庭或感情生活出現(xiàn)嚴(yán)重問題，有錢始終都是一個(gè)非常好的事情，會(huì)非常幸福。還有一種人比較適合創(chuàng)業(yè)，就是那些不甘于平凡，需要獲得更大的滿足感、成就感的人，特別在事業(yè)方面。

那些特別怕累、特別怕麻煩的人不適合創(chuàng)業(yè)，這種人你會(huì)發(fā)現(xiàn)你跟他一起做事，他總是掉鏈子或者各種拖。不過也有例外，比如大象公會(huì)的黃章晉老師，當(dāng)年在我們這個(gè)朋友圈里，他是以不靠譜著稱的，但是他創(chuàng)業(yè)做了大象公會(huì)之后，整個(gè)人完全脫胎換骨，他那個(gè)勤奮、投入的程度，以及干起活來不要命的程度有時(shí)候連他自己都害怕。

堅(jiān)持。你能比別人多挺很長(zhǎng)時(shí)間，人家三年放棄了，你四年五年沒放棄，說不定最后也做成了。

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選擇比努力重要，該怎么找一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

有這么幾種判斷方法供你參考。第一種，比如你自己有一個(gè)顛覆革命性的技術(shù)和產(chǎn)品，或者說你兄弟是搞科研的，搞著搞著，突然變了一個(gè)什么大招，非常革命的并且具有顛覆性的這么一個(gè)東西，那么你就可以創(chuàng)業(yè)，或者騙你這個(gè)搞技術(shù)的兄弟一起創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，這個(gè)對(duì)于大多數(shù)人來說，在絕大多數(shù)情況下是沒有什么意義的，如果你真的撞上了這么一個(gè)，那就是祖宗積德了，正常情況下不會(huì)有的。

第二個(gè)是你發(fā)現(xiàn)了一片藍(lán)海，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)需求的重大機(jī)會(huì)。比如出租車出行有滴滴了，但是你下樓去蘭州拉面館這段距離沒人管，可能就會(huì)有人想到去做一個(gè)共享單車，這就屬于發(fā)現(xiàn)了一片藍(lán)海。當(dāng)然，這印證了選擇比努力重要這句話。這個(gè)可能很多人不愛聽，它不符合我們成長(zhǎng)的時(shí)候吸收的那種心靈雞湯，什么念念不忘，必有回響之類的都屬于這種，但不否認(rèn)就是這樣，一個(gè)人拉著十幾個(gè)人賣空氣凈化器一年就賺幾千萬、一個(gè)億，還有一類不開眼的做5年手機(jī)還在賠錢。

選對(duì)了之后就是靠執(zhí)行力把這個(gè)東西做出來，單純的點(diǎn)子是不值錢的。而且無論你有一個(gè)自己覺得多牛逼多絕妙的點(diǎn)子，如果你接觸到的聰明人足夠多，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)別人也有差不多的想法，而且常常比你想的還要早。所以說，一旦想到了一個(gè)好的點(diǎn)子，馬上就把它做出來，效率很重要。

舉個(gè)例子，比如說白色家電，大家公認(rèn)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)基本上沒什么機(jī)會(huì)了，但如果智能化這一輪能做出點(diǎn)兒什么、能做出點(diǎn)真正能幫助用戶解決痛點(diǎn)的東西，那還有點(diǎn)機(jī)會(huì)。但是，你有沒有可能從里邊發(fā)現(xiàn)一個(gè)核心的需求？做出一個(gè)新的品類呢？這是有可能的。比如說牛奶老出事兒，買回來的成品豆?jié){了又質(zhì)量太差，很難喝，于是有人了就花了大力氣去弄出一個(gè)好用的豆?jié){機(jī)，當(dāng)然這個(gè)豆?jié){機(jī)可能不需要你從零開始發(fā)明，你把傳統(tǒng)的笨重的糟糕的復(fù)雜的那些豆?jié){機(jī)，通過一個(gè)簡(jiǎn)單易用的傻瓜式的改良型的好產(chǎn)品表現(xiàn)出了就可以了，如果這個(gè)運(yùn)作好了，也能弄出一個(gè)幾十億的公司，甚至上百億市值的公司。

做一個(gè)項(xiàng)目之前要看看這個(gè)項(xiàng)目有沒有群眾基礎(chǔ)，在中國(guó)喝豆?jié){本來就有群眾基礎(chǔ)，再加上牛奶事件出現(xiàn)，這個(gè)是成立的，但如果你去美國(guó)賣豆?jié){機(jī)，去教育美國(guó)的消費(fèi)者那么就沒什么可能了，就算有可能，可能也需要你做一輩子的。再比如，中醫(yī)說的上火這個(gè)概念，在中國(guó)也是有群眾基礎(chǔ)的，相信涼茶能祛除上火，但如果不具備這個(gè)條件，砸十幾個(gè)億也是沒人相信怕上火喝王老吉的。

第三種情況，也就是絕大多數(shù)平庸的人的選擇，就說某個(gè)行業(yè)在增長(zhǎng)，以前已經(jīng)有了一些市場(chǎng)供給，但是供給不足，或者是，可能供給不足，但世面上也有了一些產(chǎn)品。當(dāng)然，你要是選擇這種項(xiàng)目的話，不得不說難度是相對(duì)低的，但相應(yīng)的代價(jià)就是你執(zhí)行起來難度系數(shù)非常高。這個(gè)領(lǐng)域里已經(jīng)出現(xiàn)了一兩個(gè)隱隱的有未來可能形成壟斷的這種勢(shì)頭的公司，雖然這個(gè)格局還沒有完全塵埃落定，這些創(chuàng)業(yè)者又覺得就算塵埃落定，這個(gè)行業(yè)也足夠大，很可能允許前四前五家都能活好，然后又覺得自己可能會(huì)比走在前面的超前自己兩三年的那些公司做得更好更快，于是就投身進(jìn)去。如果你是這么創(chuàng)業(yè)的，如果投身的是這樣一個(gè)領(lǐng)域，就不要指望著能非?？焖俚陌l(fā)展，因?yàn)槟愕膭?chuàng)業(yè)過程一定是一個(gè)疲勞的艱難的緩慢的過程。

最慘的是第三種，就是某行業(yè)還在增長(zhǎng)，你只是覺得這個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)速度還沒完，跟著能分一杯羹。

第四種，那是為了實(shí)現(xiàn)自己長(zhǎng)久以來的一個(gè)夢(mèng)想，比如從小就想做一個(gè)像索尼、蘋果這樣的企業(yè)，然后希望自己成為企業(yè)家，甚至偉大的明星企業(yè)家。

夢(mèng)想要有的萬一實(shí)現(xiàn)了呢？夢(mèng)想確實(shí)會(huì)支撐這個(gè)項(xiàng)目往下走，但一般說來，如果你只有夢(mèng)想，并且行業(yè)里前面已經(jīng)擠滿了各種公司，還包括很多巨頭，并且這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不怎么增長(zhǎng)的情況下，還去做這樣的選擇，那么我覺得這是最糟糕的，事實(shí)上很多不靠譜的文青創(chuàng)業(yè)都是這樣的——不管上市面上有多少家實(shí)木家具公司，也不管是什么家具，是不是好生意，也不管實(shí)木家具的實(shí)際需求有多大，也不管什么家具的成本有多高，利潤(rùn)和規(guī)模有多難做，全部通通不管，就是老子就是要做心愛的實(shí)木家具，為什么呢？因?yàn)槔献邮且粋€(gè)不靠譜的文青。

再比如說，你不管市面上有多少家手機(jī)公司，也不管手機(jī)行業(yè)的入門門檻有多高，更不管手機(jī)行業(yè)是否還在增長(zhǎng)，也不管手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)有多微薄，不管手機(jī)行業(yè)的供應(yīng)鏈有多復(fù)雜和多重視多看重規(guī)模，這些通通不管了，老子就是要做自己心愛的手機(jī)從整體上，從統(tǒng)計(jì)上，從理性上，這種都是最不可取的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇。有人說你們不就是做手機(jī)的么？我說，錘子科技如果不是為了下一代計(jì)算平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，還有一些其他產(chǎn)品方面的原因，我們?cè)缇娃D(zhuǎn)型去做其他產(chǎn)品了，但是我們沒有轉(zhuǎn)型，并不是說我們沒有意識(shí)到剛才說的那些弊端和困難，而是說，因?yàn)槲覀冇形覀兊囊?guī)劃，所以還在做手機(jī)。

剛才提到的四種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇方式里，最糟糕的就是第四種，不管不顧現(xiàn)狀，不考慮整體形勢(shì)，不考慮成長(zhǎng)性，不考慮整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，就是想實(shí)現(xiàn)自己一個(gè)夢(mèng)想，如果是這樣的話呢，是嚴(yán)重不提倡的，除非你是那個(gè)誰的兒子有花不完的錢，允許你燒幾十個(gè)億都沒問題，否則正常人創(chuàng)業(yè)是不應(yīng)該用這種方式的。